Curso-Taller: Técnicas Profesionales de Venta

OBJETIVO DEL PROGRAMA

El participante podrá utilizar las técnicas de persuasión para lograr que sus metas y objetivos de ventas se cumplan.

TEMÁTICA

• ¿Qué es la Venta y su Importancia?
• Principios y Reglas de la Venta que Deben Comprenderse.
• Fases y Pasos de la Venta.
• Objetivos a Cumplir en Cada Paso.
• ¿Qué es el Precontacto y sus Beneficios?
• Técnicas de Prospectación.
• Actitud en la Venta o Persuasión.
• ¿Cómo Obtener la Atención? y Cuidados para Mantenerla.
• El Interés, ¿Cómo Mantenerlo?
• ¿Cómo Convencer?
• La Importancia y los Refuerzos de la Demostración.
• Las Motivaciones y los Deseos.
• Cómo Desvanecer las Objeciones
• Técnicas y Consejos para el Cierre de la Venta.

Duración 30 Horas

Informes e inscripciones:

Conmutador: (33)3648 8824
Lic. María Elena Monroy, ext. 35024
elena.monroy@mail.uag.mx